赵先生
手机已认证
5K~10K/月
|32岁 |本科 |5-10年工作经验
下载简历
赵先生
手机已认证
5K~10K/月
|32岁 |本科 |5-10年工作经验
现居住:包头市/昆都仑区
户籍:包头市/昆都仑区
有亲和力
经验丰富
会开车
诚实守信
性格开朗
最近登录时间:2021-08-04 来源:总站
下载简历
求职意向
期望职位:

销售经理/主管|销售总监|客户经理/主管|大客户经理

工作地点:

内蒙古自治区/包头市+内蒙古自治区/呼和浩特市+内蒙古自治区/鄂尔多斯市

期望行业:

批发/零售+服装/纺织/皮革+家具/家电/工艺品/玩具

求职状态:

目前已离职,可快速到岗

联系方式
注册成为会员,获取个人联系方式!
教育经历
2008-9 至 2012-7
[3年10个月]
本科|内蒙古科技大学|机械设计制造及其自动化
工作经历(TA工作了7年3个月,共做了3份工作)
2020-4 至 2020-8
[4个月]
客户经理|远大科技集团有限公司
工作职责:1.为期3个月总部实习,评为2001期优秀学员,策划并带领经销部在校园肺保(移动肺保口罩)推广活动取得优异成绩; 2.陕西省市场、经销商调研,结合三方数据(中怡康、奥威)输出SWOT分析,优化经销商团队,对现有经销商进行终端整改、组织架构调整、岗位职责明确等动作,并策划相应活动,较同期,增长70%以上,利用原工作圈脉进行招商、寻客、拓展; 3.依靠公司品牌,结合原工作圈脉,对市政、企业、机构等部门中高层拜访,拓展直销项目,成功促成某银行净化机项目; 4.空白市场走访,通过行业协会、三方信息、老客转介、圈脉推荐等方式获取意向客户信息,最终达成1位分销商; 5.制定培训内容,从产品、沟通、推广、获客、营销等方面强化经销商销售团队。
2017-4 至 2020-1
[2年9个月]
区域经理|宁波方太营销有限公司
工作职责:1.针对KA、传统和经销渠道,制定“4842”、战略合作、线上营销、差异化营销、千万俱乐部等策略,以达成公司任务; 2.贯彻“选、取、留、用”原则,部门组织架构优化及能量提升,优化强项,弥补弱项,提升团队凝聚力和协作力; 3.收集市场、竞品信息,根据时间、渠道、公司战略制定相应活动方案,并推动执行(市场调研、策略会议、策略制定、人员分工、落地推动、活动执行、总结规划),在重大活动节点均创造优异业绩并对友商造成较大影响; 4.网格化统筹经销商团队,实现“点、线、面”营销模式,辅助开展设计师红酒会、工长联谊、工装俱乐部等活动; 5.整合内外资源,通过沟通洽谈,降低KA、传统渠道综合费用6%,节省户外广宣费用20%等发放达到降本增效; 6.根据市场变化,结合渠道、客户需求,分析目前渠道、客户的现状和痛点,针对性辅助渠道、客户制定方案,解决问题; 7.根据本地市场和行业变化,对市场、行业进行深层分析,反哺渠道、客户,增强渠道、客户市场认知度和行业竞争力; 8.配合市场部终端形象常规检查,防微杜渐,树立第一终端形象,提升品牌效果和影响力; 9.部门人员薪资方案制定,根据年度市场变化、公司预算、人员需求和发展,制定合理性KPI及考核机制; 10.协助分总完成总部制定工作,2017-2019年均超100%完成,且期间额外盈收过百万; 11.通过“方太大学”、“EMBA训练营”、“群星计划”、“飞翔计划”,提升个人能量。 2017年(市区) KA渠道年销售1500万,回款750万,控比0.55; 传统渠道年销售2000万,回款1200万,控比0.78; 经销商渠道回款1000万(包头市区经销商数量5位,门店8家)。 2018年(市区) KA渠道年销售1350万,回款750万,控比0.62; 传统渠道年销售1900万,回款1250万,控比0.85; 经销商渠道回款600万(2018年底经销商开始换血)。 2019年(市区) KA渠道年销售1800万,回款1050万,控比0.8; 传统渠道年销售2200万,回款1500万,控比0.92; 经销商渠道回款1500万(市区经销商从新规划,将年回款额不足百万经销商更改为分销商,将原有市区旗舰店经销商切换,调整完毕,经销商数量为2位,按市区区域严格划分所属区域,门店数量3家)。
2013-1 至 2017-3
[4年2个月]
销售主管|芜湖美的生活电器制造有限公司
工作职责:1.通过单品爆破、加值买赠、套购返礼、以旧换新、百店联动等活动方式,达成总部及产品线月、季、年任务; 2.充分权衡总部与经销商,在确保总部计划和经销商资金链情况下,将经销商周转率提升至75%,库存率降低至25%; 3.充分平衡经销商与渠道之间关系,提升双方合作度,将渠道综合费用率降低至40%,经销商毛利率提升至10%; 4.结合当地市场及门店面积,合理规划SKU,提升有效SKU出样,缩减出样费用,将缩减成本用于提升终端形象; 5.制定培训计划和内容,对终端销售人员进行产品知识、沟通技巧、节流方式、留客事项等方面进行培训; 6.协助上级完成总部部署,中怡康TOP10、产品线金牌等荣誉均名列前茅。 美的生活电器品类在渠道月占比从25%提升至48%; 美的精品电器品类在渠道月占比从12%提升至42%; 美的厨电电器品类(微波炉+烤箱)月占比从27%提升至60%; 美的环境电器品类在渠道月占比从35%提升至55%。
培训经历
2018-7 至 2019-7
[1年]
人才计划|方太大学
培训内容:两个阶段 第一阶段,群星计划,针对KA经理和创新经理,培养分公司中层人才 第二阶段,飞翔计划,针对分公司经理储备人员。
获得证书
2012-3AutoCAD工程师资格证
2011-11英语六级
语言能力
普通话精通
英语熟练
自我描述
八年营销类经验,历两家公司中层管理人员,对销售行业熟悉,具有较强亲和力、沟通力和创新力,思维敏捷,严谨高效,具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式;熟悉市场开发和销售管理的基本流程并具有业务指导的能力,善于进行团队建设和管理,能领导营销团队屡创业绩新高。